互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新的事物已經(jīng)在人們的生活中悄悄的生根發(fā)芽，并茁壯成長(zhǎng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)給人們帶來(lái)很多便利，同時(shí)，也可以為商家?guī)?lái)許多商機(jī)。在機(jī)械加工行業(yè)中，很多傳統(tǒng)企業(yè)并不了解，這就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的機(jī)加工企業(yè)錯(cuò)失了良機(jī)，白白浪費(fèi)了許多客戶資源。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有企業(yè)想的那么困難，核心問(wèn)題還是企業(yè)通過(guò)什么渠道賺錢?
營(yíng)銷體系的改變
成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)理論有“4P”理論和“4C”理論?！?P”理論是說(shuō)：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。而“4C”理論是說(shuō)：顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、便利(Convenience)，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，又出現(xiàn)了“4R”理論，這個(gè)理論的主要內(nèi)容是：關(guān)聯(lián) (Relevance)、反應(yīng) (Reaction)、 關(guān)系(Relationship)和回報(bào) (Reward)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的加入，新的營(yíng)銷理論正在形成中。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道
互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷渠道有很多，從以前的搜索引擎營(yíng)銷到現(xiàn)今最火爆的O2O模式，經(jīng)歷了一次又一次的更新。以對(duì)鉤網(wǎng)為例，它是一個(gè)專注于非標(biāo)零部件加工的B2B在線交易平臺(tái)。改變了傳統(tǒng)制造業(yè)的外協(xié)交易模式，讓人人都可以參與，都可以有機(jī)會(huì)獲得訂單。
對(duì)鉤網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)的廣闊性，合理的整合了資源，為傳統(tǒng)的機(jī)加工企業(yè)搭建了平臺(tái)，形成一種區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)機(jī)加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)區(qū)域差異實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)溝通。而且附加的企業(yè)黃頁(yè)，讓用戶全方位了解企業(yè)。
營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也不是百治百靈的，如果沒(méi)有結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行分析，只是照搬前人經(jīng)驗(yàn)，那么必然會(huì)失敗。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我們首先要做的就是要看清行業(yè)屬性，對(duì)癥下藥。其次，根據(jù)企業(yè)的情況，抓住企業(yè)的核心問(wèn)題。最后全方位分析建設(shè)的各個(gè)方向，整合系統(tǒng)營(yíng)銷。
同時(shí)，還需要注意到，著重了解怎么建立全營(yíng)銷渠道，要認(rèn)真考慮品牌效益、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)以及用戶忠誠(chéng)度等等問(wèn)題，這些都是建立營(yíng)銷渠道的重要前提。
營(yíng)銷要按部就班
雖然互聯(lián)網(wǎng)講求一個(gè)“快”字，但是用在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上，還是需要按部就班的。全渠道營(yíng)銷，重點(diǎn)在于“全”，在于整合，讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)模式，實(shí)現(xiàn)扁平化。這種思路不是讓線上渠道與原有渠道發(fā)生沖突，而是將原有的渠道進(jìn)行整合，增加新的渠道。
所以，對(duì)于全渠道營(yíng)銷的今天，企業(yè)應(yīng)該了解，現(xiàn)在的趨勢(shì)，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷。
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